“從星期五開始一直到星期天，手機短信沒停過，大部分都是邀請人看房或者參加活動的短信。”家住楊園的阿姨正準備給兒子籌備一套婚房，所以打算從這些信息中挑選幾個中意的樓盤去考察一下。不過讓阿姨奇怪的是，樓盤活動雖多，但提開盤的卻沒幾個。據記者了解， 8月已經正式公布開盤的樓盤還不到10個，但處于“待售期”的樓盤卻有40多個。有業(yè)內人士認為，8月正是看房的好季節(jié)。

　　樓盤預熱期越來越長

　　“XXX樓盤夏日冰爽節(jié)開幕，歡迎前來評鑒”、“樣板房開放，尊貴生活呈現”……在眾多樓盤的活動信息中，記者發(fā)現不少“老面孔”。武昌某樓盤、早在六月宣稱要開盤，但一直到七月即將過去，還在邀請客戶“鑒賞”，毫無開盤之意;也有樓盤的開盤時間從7月開始處于“待定”狀態(tài)，而不久后，開盤時間又“待定”為8月，取而代之的則是邀請客戶參與娛樂活動的信息。

　　一方面是遲遲不開盤，另一方面又是早早發(fā)布信息。在徐東大街的一個高層項目，盡管離上市還有幾個月，卻花巨資在銷品茂搭建“4D體驗館”，招攬購房人。同樣在南湖一個樓盤，每隔一個月會舉辦一次色活動來吸引購房者參與，但他們預定的開盤時間卻在年底。該樓盤的營銷負責人告訴記者，有部分房子還達不到銷售條件，而提前展示和進行營銷活動，是為了早早造勢，引起人們的關注。

　　“由于購房者對新政的預期，對一些優(yōu)惠不太感冒，再加之天氣炎熱，導致樓盤的來訪量大幅下降。”一位業(yè)內人士說，不少樓盤主要是因沒有達到一定數量的客戶量，所以推遲了開盤，以夏日清涼為主題，推出各種活動，吸引消費者，聚集人氣，直至達到一定的客戶量后方才開盤銷售。對于不少新盤來說，在此新政尚未放松的情況下，希望延長樓盤預熱期，為后市做鋪墊。

　　為下一撥銷售攢人氣

　　從這幾周的周六、日市場來看，市場營銷活動繼續(xù)升溫，有時候開發(fā)商的各種營銷活動可達到數十場。大致可以分為兩種：一是在售項目銷售中的夏日冰爽互動活動及一些名人講座;二是即將上市的新項目的市場預熱，包括樣板房開放、咨詢開放、VIP登記等等。

　　“在售項目通過活動聚集人氣成交，待售項目通過活動提高市場知名度為后市蓄市。”億房研究研究員陳龍告訴記者，一些下半年潛在供應較多區(qū)域的開發(fā)商也會抓住時機提前產品上市，搶占先機，避免在“金九銀十”高峰時期碰撞。

　　據記者了解，與2008年底相比，目前大多數開發(fā)商資金儲備都很充實，銷售量的縮減在短期之內不會對其造成較大的資金壓力。因此，不少開發(fā)商在這段時間都選擇了推遲推盤以靜觀其變。雖然推遲推盤，但開發(fā)商為了在這段時間繼續(xù)維護老業(yè)主和對新業(yè)主的積累，紛紛選擇了舉行樓盤活動或開放新樣板間，以達到品牌營銷的目的。這樣，不可以維護老業(yè)主，還可以對更多的新業(yè)主進行積累。而開發(fā)商用舉辦業(yè)主活動的方式，不可以和業(yè)主增進感情，還不至于讓客戶感覺開發(fā)商在生硬地傳達項目信息，以此達到雙贏的局面。除了舉辦活動外，還有些開發(fā)商通過開放新樣板間或對原有樣板間的提升以增加客戶對項目的關注度。

　　對此，業(yè)內人士認為，相比于以往提前一個月甚至半個月預熱項目，目前看來，樓市項目的整體營銷周期將明顯拉長。